看个数据，《中国建材家居产业发展报告》显示，2015年中国建材家居产业的市场规模达到4.2万亿元。其中，在建材家居60余种品类中，就有9~10种品类的市场规模达到上千亿，不可谓不大。
但建材家居经销商的日子也确实不太好过，被家居大卖场欺压已久，曾经市场太好做了，赚钱容易，卖场自以为有盖世之功，得意洋洋。以至于这些品牌动不动就被踢出不合理要求，比如交纳几百万保证金，必须缴纳高额广告费等，甚至被卖场捆绑在肆意扩张的“战车上”，一轮又一轮地冲锋陷阵，最后成了炮灰，这也是为什么此前红星美凯龙出现危机后，行业几乎一边倒谴责或声讨卖场。
所有公关客勤、回扣是一个都不能少，为了家装公司能出货，还花费大量的公关成本，即使一个月只能卖一两单。所以很多材料商也自谋出路，跟团购会合作，但也会面临卖场的封杀。
如果是厂商的话则会开拓新的销售渠道，不能仅仅依赖传统线下零售，比如跟互联网家装合作。这里有两种合作方式：一是和loft装修互联网家装交易平台合作，而是何垂直类的互联网家装公司合作。
前者如济南巴特鲁衣柜除了经销商代理外，也会在淘宝京东开店，谋求更大的销售额。当然作为一家集整体衣柜、书柜、移门、橱柜等全屋家具定制的现代化企业除了围绕用户需求进行迭代外，相应的推广何销售渠道也要迭代。这是很多传统老企业经常犯的毛病，不能紧跟时代步伐走。
后者如派的门是TATA木门旗下的电子商务品牌，自2012年5月10日上线以来将目标消费群体对酒店式公寓装修准80后、90后，以其独特的平板风格加上丰富多变的色彩，捕获了众多用户的心。在渠道上派的门跟众多互联网家装公司合作，成为木门的独家供应商，出货量很大，在2015年尝到了甜头。董事长吴晨曦在微信朋友圈不无得意地说：“全资子公司‘派的门’今年仅仅亏损了几百万，我们董事会都很兴奋，居然亏得这么少！”2016年3月派的门在广东省每月的服务量可以做到600户，并将成立服务中心，并将业务重点放在长三角和珠三角。