首页常见问答 Loft装修标准化产品与设计型产品分层销售

Loft装修标准化产品与设计型产品分层销售

2017年07月20日09:14 

如果将Loft装修基础硬装看成是前端产品,那么家具、软装和智能家居就是后端产品。

互联网家装产品的基础是一个标准化的基础硬装产品,事实上就是一口价卖配置,如果一个销售人员就可以卖出去,会简化青年公寓装修产品销售的可复制性。大家也知道,要招聘一个懂设计师,又懂酒店式公寓装修销售,还要认可产品理念的人不容易,而招聘一个好的销售就相对容易。

家具软装虽然也是个相对模块化、标准化的产品,但毕竟满足的是Loft装修用户对设计的需求,所以专业的人做专业的事,让用户感觉到是真正的设计师在为他服务。

这就出现了客户经理与设计师的职能差异,各自完成了不同的任务目标。客户经理谈商务,让青年公寓装修设计师谈专业。

越高端的装修,越需要效果图,用户可以直观判断我家会怎么样,这也是用户搜索效果图参考的原因。单个设计成本很高,让用户在已有方案中选自己喜欢的设计,售卖就很简单。而设计师就是把设计落地的人,用户会尊敬酒店式公寓装修设计师。


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