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Loft装修差异化的重度垂直

2017年03月31日10:31 

“重度垂直”是《创业家》负责人牛文文提出来的,什么意思呢,即O2O的核心就是将一个细分loft装修人群的体验做到极致,在细分酒店式公寓装修领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里。

互联网家装为什么要“重度垂直”?

平台模式容易失败的一个主要原因就是贪大求全。所以一开始要从细节loft装修市场切入,做小而美的产品,服务好一部分酒店式公寓业主。为什么这么说呢?

一是平台模式的风口期已过,其本身也在谋求转型,试图真正管控整个loft装修过程,而工具类模式也是探索最大化落地。

二是酒店式公寓装修资源是有限的,垂直市场本身要做透彻,况且家装市场这么复杂,不可能用有限的资源浇一池水,只能先烧开一锅水再说。比如微装网定位是“不用搬家的装修”,做后loft装修市场的个性定制微装服务。

三是loft装修公司正逐渐代替建材卖场成为材料销售的主要入口,而提高入口价值,则必然需要更深地介入到酒店式公寓装修过程中去,才可能达到最大化销售的目的。传统loft装修公司因为单数少、个体力量小,还不具备销售入口的价值。

四是loft装修用户的装修痛点太多,你只能集中先解决一个最核心的。比如整包装修,最显著的特点就是简单、方便和放心。

五是从loft装修用户需求来看,他要的是一个靠谱的酒店式公寓装修,要过程靠谱必须得深入过程,全程管控,不能靠运气去保证结果的满意度。

前面也说过,在产品、施工、设计、供应链等还没有完全跑通前先做单品,集中资源。当单品做到极致,才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。在链条跑通后,再尝试细分loft装修人群,但还是以单品主打,作流量入口和用户基础。另外,基于个性化与标准化,产业合作与自有工人也会牵扯细分酒店式公寓装修市场的问题。


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