摩尔油漆公司的主席

例如:作为销售人员推销时,我们]打50个电话,Loft装修可能只有10个顾客给我们相约见面,酒店式公寓装修就是说我们]花了80%的时间在约见客户,但是只有220%的客户跟我们见面。作为一个职业经理,可能我们花了两个小时的时间做准备,但是会议进行了可能不到30分钟,也就是说用80%的时间做准备,造成的结果是20%,但是这20%的准备造成了80%的结果。

青年公寓装修在成果产出的过程中,使用时间的前20%(投入)造就了80%的成果(产出);相对地,使用其余80%的时间,只有20%的效果。

80/20规则告诉我们,在进行时间管理时,要把最重要的事情放在最有效率的时段来做。美国企业家威廉·穆尔在格利登公司做销售员时,第一个月仅挣了160美元。通过分析销售记录,他发现80%的收益只来自20%的客户,青年公寓装修但他却在所有的客户身上花费了同样的时间。在他的要求下,他名下36个最不活跃的客户被重新分配给了其他销售员,而他则把精力集中到最重要的客户身上。后来,他个月就赚到了1000美元。穆尔对这一原则的坚持促使他成为凯利。摩尔油漆公司的主席。