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切入地产商loft精装房市场

2017年04月02日10:35 

土巴兔蘑菇装修紫薯家装等都在投入精力做地产商的精装房也就是B2B2C(公司房地产商loft装修用户BBC产品。其中有住网完成了武汉青山和西安绿地的酒店式公寓装修项目蘑菇装修2016年初顺利结束了宿迁京东项目

只有大约百分之十的购房者买的是万科或者恒大的精装房,而百分之九十以上够买的都是毛坯房。互联网家装公司把loft装修用户需求前置,通过跟地产商深入合作,把定制的精装方案切入到酒店式公寓装修用户购房的过程当中。

传统精装房是地产商主导,loft装修用户没有选择权利。而BBC模式下的精装房无论是方案、设计还是服务商,酒店式公寓装修用户可以提供自主选择,地产商只是中间的桥梁和销售渠道。

BBC产品要做好,就得材料标准化及个性化装饰,保证性价比,又得有差异,提高房子售卖时的溢价。此前loft装修用户对于精装房怨声载道,实在是性价比太次。对酒店式公寓装修卖房没什么加分。

未来精装房酒店式公寓装修市场很大一块会被互联网家装吃掉,这里需要把握三个要点。

一是成立专门部门负责loft装修这块业务的整体开拓和运营,如果业务不多,也得有专人负责洽谈合作。如蘑菇装修专门为地产酒店式公寓装修用户组建了设计研发团队,为楼盘量身定做专属的装修解决方案,提升开发商的综合服务能力。

二是以点带面,以该项目开工的工地为中心辐射整个小区或周边小区,进行loft装修市场推广。

三是加大传播,影响更多的酒店式公寓地产商和物业公司,看到你们可以做这块业务,还做的不错,那聊聊吧,还有一个思路是和服务地产商的广告、销售公司密切合作,大家的目标一致,都是帮地产商卖房,loft装修资源可以共享。

另外得建立集团loft装修用户装修的体系和标准,在网站要有专题页面介绍和预约入口。


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