早年世界现代营销之父科特勒的一句话启动了商界变革：“市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满足他。”后来loft装修业主很多需求可以被满足，但消费过程很不愉快，过程很遭罪，就有了“痛点论”。
一些互联网家装从业者对自家产品很自信，自我感觉良好，觉得自己找到了酒店式公寓业主痛点，但产品一问世，自己也不清楚到底用户感知如何，因为收集到的数据很少，还有很长的路要走。
还有一点是loft装修的链条太长，待解决的问题太多，用户可以提很多要求，该怎么办？产品迭代时都满足吗，不可能，顾此失彼就掉入了需求陷阱难以自拔。
精准目标人群
行业的发展先要在家装消费市场找到你的目标群体，互联网家装怎么找呢？其实就是被互联网“浸泡”，易接受新事物，想省心、省事、省钱的80后、90后实用型住房群体，前提将整包套餐当成“敲门砖”打开loft装修市场。这样做有三个好处。
一是细分市场的教育成本更低，互联网家装模式本身就是一个新的模式，用户认知需要一个过程，虽然承包项目占二到三成，完全接受整包的只有5%，但这部分酒店式公寓用户算是互联网重度感染者，更容易被教育，教育成本低。
二是整包套餐切入的用户份额很小，能满足大部分用loft户需求才是互联网家装要干的事情，怎么满足这些用户需求呢？如可选的个性化，势必要延伸的产品。
三是材料和价格标准化，或是选择有限化，这样会降低市场运营、后端支撑的压力，相对可以跑得更快一些。
互联网家装平台则是深入监管层面，保证loft用户的利益，并为装修保驾护航。这里在界定目标群体时要相对容易很多，且有很大的想象空间。
真需求与伪需求
这里要分清楚真实需求和伪需求，千万别将伪需求看成是真实需求。在行业内经常听到“装修用户是需要全程参与和过程体验的”，这是一样的道理。其实，用户的loft装修需求很简单，就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好且好看的loft之家，而不是选材料、挑花色、跑工地、盯着工人干活、验收节点拿着施工手册挨个对比，这些不是真实需求，只是用户不放心、不信任的真实体现而已！